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過程控制--構建深度分銷基礎上的營銷管理平臺 ★★★
2007-6-26 15:10:38  |   未知  |   211 K  |   33 次
我們在哪里?我們要走到哪里?我們如何走得更快、更遠? §2004年度深度分銷模式的推進要點
事件營銷完全手冊.doc ★★★
2007-3-18 9:35:31  |   佚名  |   69 K  |   63 次
第一章  什么是事件營銷第二章 事件營銷成功的關鍵點第三章  善于運用你的優勢
深度營銷—基于整體競爭戰略的營銷觀.doc ★★★
2006-3-9 11:03:20  |   bluesky  |   29 K  |   254 次
1.在營銷價值鏈構建和管理方面2.在銷售管理和市場競爭方面3.在組織管理方面深度營銷模式的核心要素一、區域市場二、核心客戶三、零售網絡四、客戶顧問深度營銷模式的基本原則深度營銷模式的效率原則深度營銷模式的導入流程……
深度營銷系列培訓——終端導購管理.ppt
2006-3-9 11:00:46  |   bluesky  |   92 K  |   327 次
導購原理介紹產品展示與講解高超的導購技藝
深度營銷系列培訓.ppt ★★★
2006-2-1 17:21:07  |   未知  |   404 K  |   399 次
深度營銷系列培訓區域市場管理實務
深度營銷模式.ppt ★★★
2006-2-1 17:18:01  |   未知  |   322 K  |   405 次
深度營銷模式
基于系統效率的競爭優勢.ppt
2006-1-10 23:21:24  |   未知  |   289 K  |   176 次
基于系統效率的競爭優勢
深度營銷系列培訓--打造高績效的營銷組織.ppt ★★★
2006-1-4 17:02:42  |   未知  |   449 K  |   269 次
深度營銷系列培訓--打造高績效的營銷組織營銷組織管理的基本命題營銷人員的職業化高績效營銷團隊的建設營銷組織的管理實務 120ppt
深度營銷中的渠道管理原則.doc ★★★
2005-7-3 21:19:00  |   rebecca  |   9 K  |   525 次
第一,渠道的有效原則體現在兩個方面 第二,渠道的整體效率最大化原則 第三,渠道的增值性原則 第四、分工協同原則 第五、針對性競爭原則 第六、集中開發,滾動發展原則 第七、渠道管理中的動態平衡原則體現在以下三個方面
深度營銷系列-營銷理念與策略.ppt ★★★
2005-6-10 21:48:00  |   morris  |   15 K  |   217 次
本講座的目錄 1.營銷計劃管理概述 2.營銷計劃主要內容 3.年度營銷工作總結  4.年度營銷形勢分析及預測  5.營銷整體目標與策略  6.具體實施計劃與保障  7.營銷預算分析  8.實施控制與修正
網絡時代的深度營銷.doc ★★★
2005-6-4 22:27:00  |   morris  |   6 K  |   161 次
1、 把自己深入地銷售給顧客 2、 將產品深入地介紹給顧客 3、 深入地了解顧客 4、 建立企業與員工相互深入了解機制 5、 深度營銷存在的問題
基于整體競爭戰略的營銷觀.doc
2005-5-14 10:43:00  |   vivien  |   30 K  |   116 次
1.企業銷售現狀 2.基于整體競爭思想的深度營銷觀念,整體而且系統地發育五種營銷職能 3.深度營銷在各方面發揮的作用 4.深度營銷模式及導入流程 5.深度營銷在飼料企業競爭中的應用 6.深度營銷的渠道管理原則 7.隊伍建設與管理
深度營銷第六篇.doc ★★★
2005-5-12 16:02:00  |   fianna  |   13 K  |   198 次
隨著現代市場競爭的不斷加劇,消費者需求的日趨個性化,而絕大多數中國企業并不擁有核心技術優勢和本質性的創新能力,所以幾乎在所有的行業中,大多數企業不但產品和服務同質化,營銷的市場策略,甚至具體的實施手段也都陷入同質化的困境,所以市場營銷的本質——“差異化”已經成為企業夢寐以求的追求,某種意義上說,營銷的競爭已經成為一種“無中生有演繹差異”的游戲。深度營銷模式強調企業通過營銷價值鏈的系統協同來實現我們
深度營銷第五篇.doc ★★★
2005-5-12 15:58:00  |   fianna  |   11 K  |   193 次
深度營銷模式將市場競爭優勢建立在營銷價值鏈系統協同效率的基礎上,具體表現在:依靠優秀的客戶顧問式營銷隊伍有組織的努力,為渠道和客戶提供全方位的經營指導、管理咨詢和助銷支持等服務,以獲得協同和配合,提高產品和服務的差異化和增值性,從而建立爭奪市場優勢的基礎。同時市場不可預測性的快速多變,也要求營銷隊伍保持快速的響應能力,以及時調整市場策略,使營銷模式保持動態的領先優勢。所以,營銷隊伍往往是深度營銷模
深度營銷第四篇.doc ★★★
2005-5-12 15:55:00  |   fianna  |   10 K  |   197 次
深度營銷模式的本質是謀求企業營銷價值鏈的系統協同效率,并以此為基礎建立在營銷領域的競爭優勢。強調在各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務等相關者建立分工協同、長期合作,共同發展的緊密性關系,打造以企業為主導的營銷價值鏈,企業利用自身的綜合能力(品牌、實力、商譽、管理經驗等)逐步確立渠道領導權,承擔營銷鏈的構建、協調、領導和服務等管理職能......
深度營銷第二篇.doc ★★★
2005-5-12 15:43:00  |   nummy  |   29 K  |   169 次
前文講述了深度營銷模式的基本思想是基于營銷價值鏈的系統協同效率獲得市場競爭優勢,本文將闡述該模式基本的要素和原則,同時介紹如何在區域市場導入深度營銷模式。
深度營銷第一篇.doc
2005-5-12 14:26:00  |   black  |   12 K  |   280 次
隨著市場競爭的升級,市場需求的差異化和變化的快速化,使市場需求越來越難以把握和預測,中國企業又大多不具備在產品和服務上實現較大差異化的能力,于是在產業社會生產能力過剩、產品同質化的背景下,企業先后展開了價格戰、廣告戰、促銷戰等,但都只能奏一時之效,于是越來越多的企業迫于競爭的壓力而展開對銷售通路的爭奪。由于中國流通業的發展相對滯后,而且極不規范,廠商之間難以協同,無法有效承擔大規模分銷和市場建設的
深度營銷模式及導入流程.doc ★★★
2005-5-2 23:14:00  |   converse  |   34 K  |   219 次
深度營銷在具體操作實施意義上稱為區域滾動銷售(Area Roller Sales ,ARS)——是指通過有組織的努力,提升客戶關系價值以掌控終端,滾動式培育與開發市場,取得市場綜合競爭優勢,沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。1、區域市場2、核心客戶3、零售網絡4、客戶顧問五
深度營銷——終端導購管理.ppt
2005-5-2 23:15:00  |   converse  |   93 K  |   163 次
一、導購原理介紹現場導購的重要性產品與顧客的互動促銷工作的新模式二、產品展示與講解終端展示要點產品展示重要點加強產品與客戶的溝通 產品講解操作要點三、高超的導購技藝導購的幾個銷售原則培養顧客的信賴感導購操作要點不同客戶的應對策略導購員的銷售技巧
深度營銷模式導入流程與操作實務.ppt ★★★
2005-5-2 23:08:00  |   converse  |   186 K  |   324 次
一、切入市場選擇 二、市場調查 三、方案制定 四、管理平臺搭建 五、市場啟動、發展、鞏固 六、推廣復制
營銷組織建設與管理.ppt
2005-5-2 23:05:00  |   converse  |   73 K  |   157 次
營銷組織的基本職能 組織結構與崗位設計 目標管理體系 銷售控制及管理流程 營銷人員管理和團隊建設
專賣營銷.ppt ★★★
2005-2-25 20:56:00  |   qrr  |   42 K  |   150 次
獨霸一方 — 建立市場控制力 專賣營銷 — 架構“Market+ing” 系統 認識市場1:商圈 經營特征: 經營規模: 競爭店址的距離: 零售店促銷手段: 銷售人員管理 專賣店銷售環境 營銷差異:工業品 vs. 消費品
市場營銷深度分銷策略.doc ★★★
2005-2-25 20:52:00  |   qrr  |   86 K  |   228 次
分銷的深度(之一)--一體化分銷的核心 分銷的深度(之二)--一體化分銷的機會點、基礎點 分銷的深度(之三)--一體化分銷的利器 一體化分銷的利器:人員培訓 分銷的深度(之四)--網絡圍攻計劃 分銷的深度(之五)--創意分銷 分銷的深度(之六)--人海式訪問與統一旗幟 分銷的深度(之七)--深入的圍攻式分銷團隊 分銷的深度(之八)--分銷出路 分銷的深度(之九)--打破常規 ……
深度營銷第三篇.doc ★★★
2005-2-25 20:45:00  |   qrr  |   12 K  |   149 次
一、飼料營銷中的現實困境 二、基于深度營銷思想重新確立競爭戰略     深度營銷的思想認為:現代市場競爭已不僅僅是單個企業之間的競爭,而是企業所參與的產業價值鏈之間競爭,企業的競爭優勢是來源于產業鏈的系統協同效率。 三、深度營銷模式的具體實施 確立深度營銷戰略后,在具體市場實施中卻遇到了許多實際困難。 1、分銷渠道的改造及創新 2、服務體系的有效建立 3、總
深度分銷代表手冊(化妝品行業).doc
2005-2-25 20:38:00  |   qrr  |   40 K  |   127 次
一、小店分銷代表的每日工作過程 二、分銷人員工作職責與檢查 三、深度分銷目的/好處 四、如何進行分銷 一個主要因素是判斷對每一個客戶最重要的銷售機會,建立優先考慮因素是對每個客戶實現分銷目標的共同準則。 五、分銷,賣進分銷! 六、XXX特公司銷售四項基本原則——分銷、貨架和陳列、助銷和促銷及價格、銷售人員的獎勵。 ……
深度分銷全景案例.ppt ★★★
2005-2-25 20:36:00  |   qrr  |   50 K  |   214 次
第一部分   H企業背景介紹 第二部分   現實的困境 第三部分   系統解決方案 第四部分   深度分銷的推進 第五部分   啟示和思考
零售商定位與發展.ppt
2005-2-25 20:02:00  |   qrr  |   80 K  |   153 次
國內化妝品市場分析 整體市場概述 中低檔化妝品發展趨勢 外資品牌的經驗  可能的競爭戰略 未來的營銷要點 傳統零售商的困境與出路 零售業的回顧與現狀 零售業發展趨勢 專業化時代的百貨店  專業化時代的百貨店(續) 三種業態特征對比  零售商經營管理現狀 傳統零售商的出路 門店經營業態的選擇 小商店的生存法則  選準自己的目標市場  便利店定位策略
化妝品市場零售商定位與發展.ppt ★★★
2005-1-18 19:01:00  |   gg  |   106 K  |   137 次
化妝品市場總量為420億元左右,人均消費近30元,和發達國家人均36-70美元相比,顯然有很大發展空間。化妝品市場今后幾年內將以20%左右的年平均增長率發展,到2010年將達800億元以上。 市場需求結構:護膚品35%,洗發品28%,美容類29%,香水類8%。護膚品仍是主體,美容品發展迅速,人們的消費意識趨向成熟和轉向多樣化的品牌,城鄉消費差異還依然明顯。  目前國內有3600多家化妝品
ARS戰略深度營銷.ppt ★★★
2005-1-18 18:57:00  |   gg  |   1145 K  |   283 次
ARS的定義Area Roller Sales   (簡稱ARS)集中力量在局部區域市場成為第一最終在整個區域市場中成為第一ARS的內容上篇: ARS的理念中篇: ARS的方法下篇: ARS的運作矢野新一創立ARS營銷 成功應用于下列企業豐田汽車日本生命保險日本煙草福武書店黑田辦公用紙在數百家企業得到成功驗證
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