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高效銷售技巧培訓 ★★★
2010-11-25 15:28:44  |   佚名  |   103 K  |   12 次
行動方案每天至少完成四個銷售拜訪一年換四雙皮鞋成為所屬地區的活地圖用休息時間做文字工作不完成當天目標不睡覺坐等信息幻想走捷徑抱怨信息高效率低留戀辦公室稍遇挫折就退縮
標桿管理應用培訓 ★★★★★
2010-11-15 10:31:58  |   佚名  |   126 K  |   2 次
 一、對標管理的內涵二、對標的類型三、對標管理方法四、對標管理的實施五、對標管理的國內外應用
商場
2010-7-22 15:12:13  |   佚名  |   11 K  |   2 次
商場
國泰安達公共交通意外傷害保險.ppt ★★★
2010-4-30 10:55:39  |   未知  |   290 K  |   0 次
1、度身定做:專為搭乘公共交通工具出行的人士度身設計的一款意外傷害保險2、購買靈活:可根據經濟購買能力、出行周期、保障程度的大小自行選擇保險計劃3、低費高保:保費低廉、保障程度高4、突出航空保障,是航空意外險的替代產品,突破目前航空意外險柜臺銷售以及單次航班的限制
進出口貿易.ppt ★★★
2010-4-30 10:55:42  |   未知  |   401 K  |   1 次
  尋找客戶建立業務關系  廣告宣傳樹立企業形象  市場調研確立營銷計劃
保險公司培訓資料-產品組合與銷售.ppt ★★★
2010-4-26 11:25:19  |   佚名  |   465 K  |   2 次
聚零為整,全面滿足客戶需求集中火力,增加產品的吸引力取長補短,凸現產品的優越性  
銷售方法與技巧 ★★★
2010-2-1 14:51:48  |   未知  |   80 K  |   19 次
第一大部分來電部分第二大部分來訪部分第三大部分帶看部分第四大部分如何守住價格——議價技巧第五大部分談逼訂技術
你應該知道的調研知識 ★★
2009-12-30 14:32:26  |   未知  |   8 K  |   10 次
各種不同的調研方法介紹不同方法的運用如何做調研Brief
GB/T 2008采購從業人員職業資質 ★★
2009-12-28 14:53:36  |   未知  |   56 K  |   1 次
目      次前言 ………………………………………………………………1. 范圍 ……………………………………………………………2. 規范性引用文件 ……………………………………………3. 術語和定義……………………………………………………4. 基本職業要求…………………………………………………5. 各等級資質要求………………………………………….
公眾關心的養老保險政策和問題解答 ★★★
2009-11-30 13:04:07  |   未知  |   112 K  |   1 次
     目錄187、什么是基本養老保險?188、基本養老保險的特征是什么?189、我國為什么要對計劃經濟條件下的企業職工養老保險制度進行改革?191、我國現行的統一的城鎮企業職工基本養老保險制度的主要內容是什么?192、什么是基本養老保險費用社會統籌?193、什么是基本養老保險省級統籌?194、國家在基本養老保險中承擔了哪些責任?195、用人單位和職工如何
巧用電話營銷 ★★
2009-11-24 9:01:09  |   未知  |   21 K  |   23 次
一 每天安排一小時二 盡可能多打電話三 電話要簡短四 打電話前準備一個名單五 專注工作
IBM銷售工程師職務說明書
2009-8-28 11:53:17  |   未知  |   50 K  |   6 次
一、基本資料 二、工作內容三、任職資格四、工作場所五、考核標準
顧客投訴處理.ppt
2008-9-28 11:53:06  |   佚名  |   94 K  |   134 次
顧客投訴處理
一掃銷售跟蹤的沉悶.doc ★★★
2008-7-17 14:54:11  |   佚名  |   34 K  |   34 次
透過數字背后 保持勢頭 精確預測
培訓銷售總監.ppt ★★★
2008-5-20 15:53:04  |   佚名  |   68 K  |   74 次
技巧一:建立位階管理秩序技巧二:策略思考、事半功倍技巧三:堅立威信,控制局面 技巧四、調整人力資源打造上下同欲的團隊
行銷理念.ppt
2008-4-30 14:14:27  |   佚名  |   109 K  |   115 次
行銷理念
促成
2008-4-30 14:07:58  |   佚名  |   52 K  |   49 次
一、什麼是促成?二、促成的原則三、促成的時機四、促成的有效動作五、促成后的動作六、促成時切忌七、促成的要點八、促成的方法及話術
重點客戶關系管理策略.doc ★★★
2008-4-28 16:42:21  |   未知  |   176 K  |   75 次
1一般管理策略2具體管理策略
客戶關系管理的戰略實施與投資回報率研究.doc ★★★
2008-4-28 15:10:01  |   未知  |   176 K  |   20 次
組織——環境適應性戰略網絡時代呼喚CRM戰略與實施篇
消費者服務購買行為.ppt ★★★
2008-4-17 15:57:23  |   佚名  |   195 K  |   34 次
第一節    消費者服務購買過程第二節    影響消費者購買決策的主要因素第三節    消費者購買服務時的決策模式
88服務理念--五步超前法.ppt ★★★
2008-4-9 16:48:42  |   佚名  |   2316 K  |   79 次
卓越服務服務的定義怎么做   -----    高質量的服務有效的 團隊合作團隊合作的關鍵 :服務角色預期顧客需求理解顧客所想“顧客期望”:什么是顧客所期望的閱讀客人的肢體語言 – 敏銳的回應
推銷洽談.ppt ★★★
2008-2-28 9:45:00  |   佚名  |   66 K  |   52 次
7.1 推銷洽談的目標和原則7.1.1 推銷洽談的目的7.1.2 推銷洽談的原則(1)針對性原則(2)誠實性原則(3)參與性原則(4)鼓動性原則7.2 推銷洽談的技巧7.2.1 推銷洽談的基本技巧(1)創造和諧氣氛的技巧7.2.2 推銷洽談的語言技巧7.2.3 洽談的傾聽技巧7.2.4 推銷洽談的策略技巧7.3 推銷洽談的步驟7.3.1 洽談的資料準備7.3.2 洽談導入7.3.3 正式洽談第8章
專賣營銷培訓.ppt ★★★
2008-2-27 13:35:46  |   佚名  |   209 K  |   25 次
It’s a Business                               &nb
一對一行銷.ppt ★★★
2008-2-27 13:31:20  |   佚名  |   446 K  |   38 次
一對一行銷( One on One Marketing )前言:     行銷是一種態度,一種思想、創作、策略與戰術的態度,它需要學習與練習,這就是行銷最原始的光輝。——羅柏.葛瑞德《一對一行銷》課程提綱專題一:行銷及相關概念 專題二:什么是一對一行銷?專題三:一對一行銷技巧專題四:客戶資料的收集與管理專題五:一對一行銷成功案例行銷的定義(一) &
企業與市場環境分析.ppt ★★★
2008-2-26 9:30:29  |   佚名  |   475 K  |   14 次
SWOT分析某一熱水器公司的SWOT分析SWOT矩陣公司可選擇的四種業務公司宏觀環境分析消費者購買行為模型購買者特征影響因素分析購買者特征影響因素分析買者特征影響因素分析購買者特征影響因素一覽表業務市場營銷經理思考影響業務市場的主要因素分析務市場拓展案例分析
服務業的營銷.ppt ★★★
2008-2-26 9:28:01  |   佚名  |   1132 K  |   23 次
成功的營銷什麼是產品什么是服務服務業的特色產品的特性與評估難易
大賣場營銷基礎.ppt ★★★
2008-2-26 9:22:44  |   佚名  |   294 K  |   17 次
基礎零售市場調查與決策大賣場定位決策大賣場營銷決策
終端店面設計.ppt ★★★
2008-2-26 9:17:10  |   佚名  |   458 K  |   24 次
商品展示影響商品展示的因素陳列的基本原則
市場營銷區位理論.ppt ★★★
2008-2-26 9:14:18  |   佚名  |   701 K  |   20 次
回顧他人的研究 動機及目的 市場營銷區位理論概述結論與未來趨勢
品牌營銷十大法寶.ppt ★★★
2008-2-25 11:20:06  |   佚名  |   380 K  |   35 次
秘訣一 :攻心為上秘訣二:對人說人話秘訣三:玩好概念游戲秘訣四:謀勢為上秘訣五:品牌宣言有主張秘訣六:光大品牌靠鮮明功能秘訣七:彎品牌之弓,射有的之箭秘訣之八:誘敵深入秘訣之十:聚光方略
絕對精彩的營銷案例集錦.doc ★★★
2008-2-25 11:23:18  |   佚名  |   174 K  |   48 次
美勒啤酒西南航空公司的成功之路美國蘋果:  改變消費習慣,創造市場需求。雀巢咖啡豐田汽車案例凌志挑戰奔馳格蘭仕再挑價格戰IBM再度煥發青春斯沃奇手表企業成功箴言鄂爾多斯如何應對價格大戰沃馬特:全國最大的零售商通用電器公司 
經銷商促銷支援實務.ppt ★★★
2008-2-25 11:18:05  |   佚名  |   560 K  |   12 次
經銷商促銷支援實務
建立你自己的營銷組織.ppt ★★★
2008-2-25 11:14:18  |   佚名  |   631 K  |   35 次
引 言走近營銷營銷觀念的演進耕耘大腦——營銷定位營銷過程即戰爭定義你的使命交換和交易營銷利器:深度分銷影響消費者的因素
價格策略.ppt
2008-2-25 11:11:53  |   佚名  |   174 K  |   67 次
價格策略
產品生命周期策略.ppt ★★★
2008-2-25 11:05:23  |   佚名  |   120 K  |   19 次
產品生命周期策略
如何與組織化企業談生意.ppt ★★★
2008-2-25 10:52:24  |   佚名  |   328 K  |   12 次
一、了解企業組織團隊的特質與需求二、談判的定義/內涵三、了解談判的對象——人四、平時的客情建立五、商談計劃         事前準備         商談技巧       
如何寫營銷計劃書.ppt ★★★
2008-2-25 10:52:24  |   佚名  |   150 K  |   69 次
定義營銷方案制定步驟形勢分析目標策略和行動計劃銷售促銷和預算具體方案的寫作總結
外貿商品學.ppt ★★★
2008-2-25 10:43:36  |   佚名  |   70 K  |   16 次
緒論§1  商品的概念商品的概念分析商品的概念框架商品的本質研究的商品范圍§2  商品學的研究對象與內容商品學的研究對象商品學的研究內容商品學的研究任務商品學的研究方法商品學的學科性質§3  商品學的發展概況國外商品學的發展概況 我國商品學的發展概況商品學發展中產生的三大流派商品學研究的最新發展
銷售管理工具的應用.doc ★★★
2008-2-25 10:44:28  |   佚名  |   212 K  |   26 次
銷售過程管理   銷售預測的漏斗管理   銷售指標和業績考核     銷售合同管理
產業市場-產業市場的顧客.ppt ★★★
2008-2-25 10:07:34  |   佚名  |   87 K  |   4 次
第一節  產業市場概述一、產業市場的概念二、產業市場與消費者市場的區別三、產業市場的顧客第二節  產業市場的特點一、衍生需求二、波動性大三、需求缺乏彈性四、購買者地理位置集中五、購買人數少、購買數量大六、購買人員專業、影響決策者眾第三節  產業購買者行為一、產業購買者的購買決策類型二、采購過程的參與者三、產業購買過程
專柜談判攻略.ppt ★★★
2008-2-22 11:25:37  |   未知  |   174 K  |   11 次
賣進-3個問題賣什么?怎么賣?成功秘訣?賣進原則第一步:Understand/Information案例分析第二步:Your strategy明確你的賣點.明確要什么,可以妥協什么找到溝通“甜點”-利益交集第三步:裁剪你的賣進計劃如何裁剪首要考慮:策略一致最重要!永遠考慮商店在想什么?談什么     不談什么 和商店策略緊密相關的&nbs
打造高效團隊.ppt ★★★
2008-2-22 11:13:44  |   未知  |   504 K  |   55 次
① 團隊的第一個前提是“自主性”。② 團隊的第二個前提是“思考性”。③ 團隊的第三個前提是“合作性”。參考作法 變動型組織往上溝通 你有哪些常用的激勵方法?如果效果不大,又是因為什么? 激勵的非貨幣性工具——
銷售活動管理教程.ppt ★★★
2008-2-22 9:20:32  |   佚名  |   171 K  |   18 次
銷售活動管理教程
網絡營銷技巧.ppt ★★★
2008-2-22 9:16:04  |   佚名  |   132 K  |   26 次
一.問題開創銷售之路二.銷售需要多樣化的問題三、創造高效率會談的八大類好問題四、提出問題必須遵守的四個黃金步驟五.凡是以問問題為導向的三個技巧六.發揮提問功效的14種規則七.問對問題的名師論壇
銷售分公司管理.ppt ★★★
2008-2-22 9:17:52  |   佚名  |   504 K  |   30 次
銷售分公司管理
整合營銷內部培訓.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:53  |   佚名  |   549 K  |   26 次
在市場營銷中,有關資產的決定能夠為所有的傳播交流提供方向品牌資產中包括了戰略層面和執行層面兩個部分的因素戰略層面品牌的總體資產((品牌的驅動力)戰略資產(品牌的主要利益,是能夠說服消費者去相信并且購買產品的原因)品牌特征(與消費者建立感情維系的重要因素)執行層面執行層面的品牌資產(從長遠利益出發的營銷因素)產品的外觀特征(品牌特征的直觀表達)
整合營銷內部培訓.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:53  |   佚名  |   549 K  |   2 次
在市場營銷中,有關資產的決定能夠為所有的傳播交流提供方向品牌資產中包括了戰略層面和執行層面兩個部分的因素戰略層面品牌的總體資產((品牌的驅動力)戰略資產(品牌的主要利益,是能夠說服消費者去相信并且購買產品的原因)品牌特征(與消費者建立感情維系的重要因素)執行層面執行層面的品牌資產(從長遠利益出發的營銷因素)產品的外觀特征(品牌特征的直觀表達)
BtoB電子商務介紹.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:56  |   佚名  |   410 K  |   10 次
B to B 電子商務的定義B to B 電子商務的演進建構 B to B 電子商務B to B 電子商務買賣雙方的利益B to B 交易模式B to B 電子商務的成功準則B to B 電子商務的趨勢B to B 電子商務個案介紹
銷售協奏曲--溝通技巧.ppt ★★★
2008-2-21 9:00:54  |   佚名  |   298 K  |   60 次
銷售協奏曲--溝通技巧
銷售訓練課程.ppt
2008-2-21 8:49:57  |   佚名  |   145 K  |   105 次
銷售訓練課程
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