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商務談判 >> 返回資料下載
實 戰 談 判 21 招 ★★★
2009-9-1 13:45:15  |   未知  |   1456 K  |   30 次
實 戰 談 判 21 招
商業談判九大技巧 ★★
2009-9-1 13:47:29  |   未知  |   28 K  |   20 次
商業談判九大技巧
在談判中旗開得勝.doc ★★★
2008-7-17 14:46:41  |   佚名  |   30 K  |   29 次
開局:為成功布局 中局:保持優勢 終局:贏得忠誠
支票陷阱你碰到這嗎.doc
2008-3-27 15:16:51  |   佚名  |   28 K  |   20 次
一、關于簽名蓋章二、關于出票時間三、關于支票金額
談判技巧 ★★★
2007-12-14 9:17:08  |   佚名  |   1978 K  |   91 次
談判技巧
商務談判-走向成功之路 ★★★
2007-8-21 9:33:33  |   佚名  |   113 K  |   43 次
導言-商務談判普通商務談判遇到的問題軟式談判法硬式談判法實質利益談判法實質利益談判法的三個階段原則之一:人與問題分開原則之二:注重利益而非立場原則之三:尋求互利解決方案原則之四:堅持使用客觀標準
供貨商與超市買手談判的實戰技巧
2007-7-24 10:49:12  |   未知  |   32 K  |   48 次
供貨商與超市買手談判的實戰技巧
談判技巧講座和實戰演練 ★★★
2007-5-18 9:39:57  |   佚名  |   1678 K  |   72 次
“施”與“受”的互動過程.  含“合作”與“沖突”.  是“互惠的”,但也許“不平等”.  也許“不平等”,但一定公平.
常用商務談判用語.doc ★★★
2007-5-14 9:56:24  |   佚名  |   74 K  |   74 次
商務談判用語
商務談判.ppt ★★★
2007-4-18 8:54:32  |   佚名  |   115 K  |   63 次
商務談判原則商務談判的準備談判影響因素商務談判策略總結
雙贏談判.DOC
2007-4-13 8:47:16  |   佚名  |   189 K  |   103 次
第一講 談判要領1.引言2.什么是談判3.衡量談判的標準4.談判的三個層次5.陣地式談判和理性談判6.雙贏談判金三角 第二講 談判的準備階段(一)1.引言2.成功談判者的核心技能3.如何確定談判的目標4.怎樣評估談判對手 第三講談判的準備階段(二)1.引言2.談判中的角色以及策略的制定3.如何設定你的談判底線4.怎樣擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍 第四講談判的
談判訓練.ppt ★★★
2006-11-11 8:51:30  |   佚名  |   484 K  |   214 次
談判的要素和種類談判策略談判技巧
商務談判技巧.doc
2006-11-6 6:49:47  |   佚名  |   60 K  |   215 次
商務談判技巧談判協議最佳替代方案是什么?談判結果的最低限度是什么?可達成協議的空間最優化值利益 (Interests):揭示談判各方談判立場的目標戰術(Tactics):指執行戰略的具體方法……
談判技巧.ppt ★★★
2006-11-1 9:02:30  |   佚名  |   1681 K  |   219 次
談判的基本動作談判易犯的錯誤談判模式談判位置的安排談判場地的選擇溝通要素詢問的技巧……
銷售談判二十計.doc ★★★
2006-4-14 16:01:44  |   tassadar  |   81 K  |   506 次
有些銷售人員好令人羨慕。客戶對他們言聽計從恭敬有加,對他們來說似乎從來沒有完不成的銷售計劃、滯銷的產品。有人說他們的客情好,有人說他們生就靈牙厲齒,我們說他們具有出色的談判能力。  銷售活動是由三類活動構成的:溝通、談判和服務。在銷售過程中溝通的目的是盡可能的呈現自己的價值;服務的目的除了給予對方便利之外,核心的企圖是感召對方;而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因為自己的原因按照我們的方
談判技巧.ppt ★★★
2006-4-6 10:53:59  |   Tongtian  |   192 K  |   525 次
軟件銷售過程中的商務談判階段的工作重點
商場招商談判的原則和準備過程.doc ★★★
2006-3-30 15:47:22  |   天之涯  |   38 K  |   300 次
一、招商目標的選擇 二、招商談判原則的確定三、招商談判的準備 四、招商洽談過程……
談判心理.ppt ★★★
2006-2-17 12:29:31  |   robin  |   55 K  |   880 次
個性與談判需要與談判知覺與談判期望與談判挫折與談判
商業談判與溝通的技巧.ppt ★★★
2005-8-22 0:26:07  |   Ada  |   15 K  |   430 次
開價技巧把你的要求條列出來讓步的技巧處理衝突的技巧租屋口語族群/文化...等差異跨文化的溝通
季明浩工作室
2005-8-15 16:05:59  |   季明浩工作室  |   0 K  |   138 次
想要作一個優秀的營銷人,一定要明曉以下的“123456”: 所謂1,即指營銷人要把握1個準則:必須認識在“挑戰中肯定自我”這一個信念準則。 所謂2,即指營銷人要學會2個平衡:營銷人員既要平衡公司利益,又要平衡客戶利益。 所謂3,即指營銷人要具有3個特性:營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性 所謂4,即指營銷人經歷的4個階段:第一階段:不知道,不
《談判的藝術》.ppt ★★★
2005-8-1 15:38:00  |   vivian  |   89 K  |   294 次
盡量學習談判戰略和技巧,掌握得愈多,談得愈好目標設高些,并且準備好承擔風險,高目標就必須更努力而且更耐心檢測對手,你永遠不知道他會如何反應(部份原因是連他自己也不知道),堅定原則,從容應付訓練你的談判代表,任何談判總有一些雙方未知的區域,“訓練”讓你更能迅速應付和掌握這些未知不跟二流對手談判應注意對方的限制,你的權力比你自己想像的還多談判不是比賽,總可以找出一個對雙方都更好的方案不論差距多大,你不
營銷人員談判五大藝術、五忌及十大心態.ppt ★★★
2005-7-27 22:19:22  |   morris  |   17 K  |   398 次
營銷人員談判五大藝術 營銷人員談判四嫉 營銷人員的十大心態營銷人員談判五大藝術1.不要與對方爭執2.認真布署談判陣容3.不妨借助聲望和名聲4.善用對方的沖動5.敢于坦誠直言什么樣的心態將決定我們什么樣的生活。唯有心態解決了,你才會感覺到自己的存在;唯有心態解決了,你才會感覺到生活與工作的快樂;唯有心態解決了,你才會感覺到我所作的一切都是理所當然 。 
《談判的藝術》112頁.ppt
2005-7-20 11:51:32  |   shiny  |   90 K  |   335 次
談判的藝術1.談判的相關詞2.談判的目標3.美國人談判特點4.法國人談判特點5.日本人談判特點6.阿拉伯人談判特點7.中國人談判特點8.有效談判的技巧9.左右談判的潛在因素......
XX采購談判技巧(完整中文版).ppt ★★★
2005-7-20 11:47:48  |   morris  |   15 K  |   437 次
采 購 談 判 技 巧1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號:“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠把自已作為某人的下級,而認為銷售人員始終有一個
辯論技巧 .doc ★★★
2005-7-3 20:44:00  |   lorren  |   14 K  |   429 次
在人際交往中,每個人都會遇到相異于自己的人。大至思想觀念,為人處事之道,小至對某人、某事的看法一評論。這些程度不同的差異都會外化成人與人之間的爭執與論辯。留心我們周圍,爭辯幾乎無所不在......
現代商務禮儀.ppt ★★★
2005-6-19 19:23:00  |   zhangkan  |   781 K  |   290 次
1.隨從上司出行禮儀 步行禮儀 乘車禮儀 2.陪同上司商談禮儀 3.拜訪客戶禮儀 ......
談判2.ppt
2005-6-16 23:52:00  |   robin  |   403 K  |   208 次
第一節  談判的要素和種類 一、談判活動的基本要素  ■  談判主體  (參與談判的當事人)  ■  談判客體  (談判的議題及內容) ■  談判目的 ■  談判結果 第二節 談判策略 第三節  談判技巧 ..
惠普經銷商大學(17-28).ppt
2005-6-16 23:49:00  |   robin  |   199 K  |   140 次
運用技巧 如何面對價格挑戰 購買行為類型 銷售隊伍的建設目標 庫爾斯啤酒的衰落 怎樣選擇銷售人員 銷售人員的激勵 確定戰略范圍  ......page:151
銷售協奏曲曲:雙贏談判.ppt ★★★
2005-6-16 23:44:00  |   robin  |   135 K  |   173 次
談判中常見的錯誤 治療談判綜合癥的通用處方 成為一流的談判專家 談判雙方基于成交的誠意對于談判的內容所進行的溝通 談判基本原則 談判的重要策略 談判策略:堅持客觀標準 ......
銷售人員談判訓練全攻略.doc ★★★
2005-6-16 23:41:00  |   robin  |   130 K  |   250 次
第1章 新世紀的銷售 第2章 雙贏的銷售談判 第3章 談判有一套規則 第4章 開價高于實價 第5章 分割 第6章 千萬不要接受第一次出價 第7章 故作驚訝 ...... 第37章 雙贏談判
家樂福採購談判技巧.ppt ★★★
2005-6-16 23:38:00  |   robin  |   48 K  |   215 次
對業務員不要表現熱心   Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應,應是否定的   Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 
家樂福採購談判技巧.ppt
2005-6-16 23:37:00  |   robin  |   0 K  |   71 次
對業務員不要表現熱心   Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應,應是否定的   Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 
恆生商業談判.ppt
2005-6-5 9:32:00  |   liurunxin  |   171 K  |   91 次
1.企業大崩壞 2.經營管理者的七件大事 3.經營理念與企業文化 4.企業文化的經營與落實 5.核心競爭力指標 6.量身訂做→差異化服務 7.國際行銷→立足臺灣,放眼世界 8.研發創新→企業成功之道
馬什談判結構模式.ppt ★★★
2005-6-3 18:16:00  |   zhangyunfeng  |   16 K  |   136 次
馬什談判結構模式 1.談判計劃準備階段, 2.談判開始階段, 3.談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結), 4.實質性談判階段, 5.交易明確階段, 6.談判結束階段 ......
惠普經銷商大學.ppt
2005-6-3 18:13:00  |   zhangyunfeng  |   200 K  |   118 次
1.談判原則 2.談判技巧 3.問題與討論 4.為什么要讓步 5.怎樣提出要求 6.運用技巧 7.靈活的對策 ...... 共150頁
雙贏談判.doc
2005-6-3 18:08:00  |   zhangyunfeng  |   107 K  |   182 次
第一講   談判要領 第二講   談判的準備階段(一) 第三講  談判的準備階段(二) 第四講  談判的開始階段(一) 第五講   談判的開始階段(二) 第六講  談判的展開階段(一) 第七講  談判的展開階段(二) 第八講&nb
商業談判與溝通的技巧.ppt
2005-6-3 18:06:00  |   zhangyunfeng  |   14 K  |   109 次
1.立場->探尋立場(bottom line/position)->滿足對方要求 2.開價技巧 3.把你的要求條列出來 4.讓步的技巧 5.打斷技巧:先附和稱是,再接著表達自己的意見 6.處理衝突的技巧 ......
商務談判.ppt ★★★
2005-6-3 18:03:00  |   zhangkan  |   480 K  |   243 次
第一章:利益切換 第二章:以人為本 第三章:有備無患 第四章:波瀾起伏 第五章:運籌帷幄 第六章:出奇制勝 第七章:跨國交鋒 第八章:走向雙贏 ......
客戶商業洽談與談判.ppt ★★★
2005-6-3 17:59:00  |   zhangkan  |   561 K  |   164 次
一.營銷人員角色定位與市場贏的關鍵 二.改變就在一瞬間 三.思想是原因,環境是結果 四.推銷十大步驟 1.銷售談判充分的準備十方面 2.使自己的情緒達到巔峰狀態 ...... 五.好的聆聽技巧十五步驟 ......
高效談判技巧.ppt ★★★
2005-6-3 17:56:00  |   zhangkan  |   213 K  |   213 次
第一單元:談判的信念與基本原則     第二單元:談判前的準備工作         第三單元:建立良好人際關系         第四單元:快速分析談判對手風格    第五
現代談判模式.ppt
2005-6-3 17:53:00  |   zhangkan  |   17 K  |   153 次
尼爾倫伯格談判需要模式: 一、八種心理現象 二、致命弱點:以希望代替現實 三、談判對手在想什么 四、如何發現對方的需要 五、成功的談判:合作的利己過程 六、談判需要模式應用中的建議 ...... 還有很多案例
雙贏談判.doc ★★★
2005-5-31 15:16:00  |   liuzhao  |   106 K  |   117 次
第一講   談判要領 1.引言 2.什么是談判 3.衡量談判的標準 4.談判的三個層次 5.陣地式談判和理性談判 6.雙贏談判金三角 第二講   談判的準備階段(一) 第三講  談判的準備階段(二)  第四講  談判的開始階段(一) 第五講   談判的開始階段
溫克勒談判實力模式.ppt ★★★
2005-5-30 12:41:00  |   zhangyunfeng  |   13 K  |   121 次
一.關于實力 二.以實力進行談判的十大原則   三.合理使用談判資源 四.組織特征剖析的內容: 五.謹防自己的競爭者給自己帶來壓力  六.優化談判班子人員結構 七.談判資源的使用必須要有計劃性  八.重視談判行為的合理性 九.操縱談判,而不只是參與談判
談判技巧.doc
2005-5-30 12:35:00  |   liuzhaojun  |   7 K  |   107 次
1.注重利益,而非立場 (1)向對方積極陳述你的利益所在,以引起對方的注意并使對方滿足你的利益;(2)承認對方的利益所在,考慮對方的合理利益,甚至在保證自己利益的前提下努力幫助對方解決利益沖突問題;(3)在談判中既要堅持原則(如具體的利益),又要有一定的靈活性;(4)在談判中對利益作硬式處理,而對人作軟式處理。在談判中要強調你為滿足對方利益所作出的努力,有時也要對對方的努力表示欽佩和贊賞。&nbs
斯科特談判技巧模式.ppt
2005-5-30 12:31:00  |   liuzhao  |   18 K  |   130 次
一、建立談判的良好氣氛 每一種商務談判都有其獨特的氣氛。有的談判從一開始就是緊張、對立;有則是熱烈、友好、和諧;還有的談判氣氛是嚴肅、認真、平靜的;有些卻是松懈、散漫、持久的。當然,除上述四種典型外,更多的是介于這些典型之間的、混雜的談判氣氛。 二、開始談判階段的技巧 三、注意談判方式對談判者精力的影響 四、怎樣才能“謀求一致” ......
商務談判三步曲.doc
2005-5-30 12:27:00  |   liuzhao  |   4 K  |   174 次
1.申明價值。此階段為談判的初級階段,談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要,申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。 2.創造價值。此階段為談判的中級階段,雙方彼此溝通,往往申明了各自的利益所在,了解的對方的實際需要。 3.克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面:一個是談判雙方彼此利益存在沖突;另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。 ......
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